Hay una pregunta que nos llega todas las semanas por WhatsApp y siempre viene con la misma forma: "¿Cuánto necesito para arrancar?"
La respuesta honesta es que casi nadie la contesta con números, porque casi nadie los tiene. Se contesta con frases como: “que depende, que con poco se puede, que lo importante es la actitud”.
Nosotros tenemos las planillas. Y las vamos a abrir.
De dónde salen estos datos
Todo lo que sigue proviene de 71 operaciones cerradas y entregadas a 38 clientes distintos de Esteban Echeverría, Ezeiza, Monte Grande, Canning y sus alrededores. Perfumería árabe y calzado importado.
No es un estudio de mercado. Es nuestra operación real, con nuestros costos y nuestros errores adentro.
El costo de la unidad
El costo promedio por unidad es de $35.000.
Ese número incluye producto, courier desde Paraguay y flete interno. No incluye tu tiempo, que es el costo que todo el mundo se olvida de informar.
Lo importante es que es notablemente estable. No varía demasiado entre una zapatilla y un frasco de perfumería árabe de 100 ml, y eso pasa porque el peso del flete y del dólar pesa más que el producto en sí.
Lo que se cobra
El ticket promedio de una venta es de $65.000. La mediana, que es un número más honesto porque no se deja arrastrar por las ventas grandes, es de $60.000.
→ Ticket promedio: $63.662 → Ticket mediano: $60.000 → Operación más chica registrada: $30.000 → Operación más grande registrada: $110.000
El margen real
Acá está el número que buscabas.
El margen promedio sobre las 71 operaciones es de 43,4%. La mediana es de 41,7%.
Traducido a plata: cada venta deja entre $25.000 y $28.000 de ganancia bruta.
Bruta quiere decir antes de tu tiempo, tus viajes a entregar, el mensaje que respondés un domingo a la noche y la venta que se cae porque el cliente desapareció.
Entonces, ¿cuánto para arrancar?
Con cinco unidades:
→ Inversión inicial: $175.000 → Facturación esperada: cerca de $300.000 → Ganancia bruta: entre $125.000 y $143.000
Con esos números, el capital vuelve con la tercera o cuarta unidad vendida. Las últimas dos son la ganancia.
Pero hay un supuesto escondido ahí, y es el más importante de toda la nota: suponen que vendés las cinco.
El dato que cambia todo
De nuestros 38 clientes, 12 compraron más de una vez.
Parece poco. Pero esos 12 explican el 63% de todas las operaciones.
Ese es el verdadero negocio. No está en conseguir clientes nuevos: está en que el que ya te compró vuelva. Un cliente que compra por cuarta vez no te cuesta publicidad, no te cuesta explicar quién sos, no te regatea y te recomienda.
Si arrancás pensando en cuántas personas nuevas podés alcanzar, el número que importa es otro. ¿Cuántas de las que ya te compraron vuelven?
Lo que estos números no te dicen
Seamos honestos sobre los límites de esto.
→ Son nuestros costos, con nuestro proveedor y nuestra escala → No incluyen tu tiempo, que a esta escala es el costo más grande → El margen del 43% es sobre operaciones que se cerraron: la mercadería que no se vende tiene margen cero → El dólar se mueve, y cuando se mueve, el costo de $35.000 se mueve con él
Ese último punto es el que más subestima la gente que arranca. El stock que comprás hoy tiene un costo de reposición distinto dentro de tres semanas.
Por qué publicamos esto
Porque el número que más frena a la gente no es el precio. Es no saber.
Si estás pensando en arrancar algo de reventa en la zona, ahora tenés una referencia real contra la cual comparar cualquier propuesta que te llegue. Si alguien te promete márgenes del 200%, ya sabés que hay algo que no cierra.
Y si querés arrancar con nosotros, te asesoramos con estos mismos números arriba de la mesa.
📍 Esteban Echeverría · Envíos a todo el país Escribime y te asesoro sin compromiso.
